Este agosto me voy de vacaciones. Bueno, no todo el mes, claro, los empresarios, seamos pequeños o grandes nunca hacemos un mes de vacaciones y, además, como ya sabes, solemos dormir con un ojo abierto. Pero sí voy a estar fuera de la rutina habitual. Y eso quiere decir que no van a haber artículos durante […]
Vacaciones y libros Leer más »
Desvelar el secreto: aprender a diferenciar características, ventajas y beneficios. Pero antes, unas preguntas, quiero asegurarme de que me entiendes bien: ¿Ecológico es un beneficio? ¿Puedes explicarme concretamente, que es un «trabajo profesional»? ¿Y «materiales de primera calidad»? Pues eso, más arena, cosas que no venden, aunque creamos que sí. ¿Qué cómo lo sé? Fácil,
Añadir valor: El arte de generar escasez para que no te discutan el precio – Parte 2 Leer más »
El valor de lo escaso. ¡Te vendo un kilo de arena de playa!, ¿cuánto me das por él? Vale, mejor no contestes, puedo imaginar tu respuesta. ¡Te vendo un kilo de diamantes! ¿cuánto me das por él? Seguro que tampoco me lo vas a comprar, pero puedo apostar lo que quieras a que el motivo
Añadir valor: El arte de generar escasez para que no te discutan el precio – Parte 1 Leer más »
¿Alguna vez has visto un teléfono, un coche, una moto, o un reloj, por citar algunos ejemplos, y te has enamorado? Es verlo y exclamar ¡Lo quiero! El corazón te ha dado un vuelco. Es como si encajara con algo que llevas tiempo buscando o esperando, algo que te resulta conocido pero que nunca habías
Racionalizar, el proceso de dar carta de razón a las emociones Leer más »
La verdad es que no sé muy bien cómo se me ha ocurrido este título, de dónde ha venido la idea. Bien mirado, es probable que la mayor parte de quienes lean esto, no hayan visto un telegrama en su vida. Incluso es probable que mucha gente ni tan solo haya oído hablar de ello
Telegrama del Universo Leer más »
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