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Miedo a vender

En Ventas por Fermín LorenteDeja un comentario

¿Qué haré sin clientes ni ingresos, para qué serviré? La causa de que la mayoría de empresas desaparezcan antes del 5º año se debe a la ausencia de ingresos suficientes o, lo que es lo mismo, de clientes suficientes. Hablemos claro, en este país no le gusta vender a nadie. O a “casi” nadie, si lo prefieres. Es un hecho …

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Añadir valor: El arte de generar escasez para que no te discutan el precio – Parte 2

En Ventas por Fermín LorenteDeja un comentario

Desvelar el secreto: aprender a diferenciar características, ventajas y beneficios. Pero antes, unas preguntas, quiero asegurarme de que me entiendes bien: ¿Ecológico es un beneficio? ¿Puedes explicarme concretamente, que es un “trabajo profesional”? ¿Y “materiales de primera calidad”? Pues eso, más arena, cosas que no venden, aunque creamos que sí. ¿Qué cómo lo sé? Fácil, en primer lugar, porque como …