John Henry Fabre fue un gran naturalista francés que consiguió fama por los múltiples trabajos que realizó con insectos. Uno de ellos fue un experimento con resultados sorprendentes realizado con gusanos procesionarios.
Reciben este nombre porque su comportamiento hace que sigan ciegamente al que está delante a ellos, de ahí su nombre. Fabre los colocó en un círculo usando el borde superior de una maceta, hasta que el gusano delantero tocó al último, cerrando el círculo. En el centro de la maceta colocó agujas de pino, que es el alimento de este gusano procesionario.
Los gusanos comenzaron a dar vueltas por el borde de la maceta. Siguieron dando vueltas y vueltas, hora tras hora, día tras día, creyendo que alguno sabría a dónde iban, aunque probablemente no pensaban. Dieron vueltas y más vueltas, durante siete días con sus noches. Al final murieron de hambre y de agotamiento. Lo paradójico es que habiendo suficiente comida a pocos centímetros de distancia, murieron de inanición, simplemente confundieron la actividad con el logro.
Muchas personas cometen el mismo error, y como resultado, sólo obtienen una pequeña parte de las oportunidades que ofrece la vida. A pesar de que existe una enorme abundancia a su alcance, obtienen pobres resultados debido a que se limitan a hacer lo que saben hacer, lo que han hecho siempre. Siguen y siguen realizando su rutina por la simple razón de que «así se ha hecho siempre y hasta ahora ha funcionado».
He conocido a multitud de empresarios que tras trabajar 12 o 14 horas diarias, a final de mes no podían pagar la nómina de sus empleados o, si la pagaban, ellos no cobraban. Sabían que el esfuerzo no merecía la pena, pero no eran realmente conscientes de que repitiendo lo de siempre, solo obtendrían lo de siempre. Vueltas y vueltas, a veces durante años, con la confianza estéril de que tarde o temprano llegarían a algún sitio (acabará la crisis, volverán los clientes, sonará el teléfono de nuevo…).
Lo curioso del caso es que, desde fuera, cualquiera puede verlo, pero lamentablemente, el que está dentro de la «procesión» no; o se niega a verlo, que es lo mismo.
No está en el comportamiento de los gusanos detenerse a pensar, a preguntarse por qué tras tanto y tanto esfuerzo no consiguen nada y pasan hambre. Tal vez no estaría bien visto pararse, ¿qué pensarán los demás gusanos? O tal vez es que no está en su naturaleza.
Los hombres no somos gusanos pero nuestro comportamiento también es con frecuencia irracional, nos negamos a ver lo evidente porque ciertas creencias internas nos convencen de que avanzamos, de que llegaremos, de que esto mejorará.
Aunque suene duro lo voy a decir bien claro:
Tener un autoempleo, trabajar, es una cosa, y tener un negocio es otra muy diferente.
La mayoría de empresarios que conozco no tienen mentalidad de empresarios, tienen mentalidad de trabajadores. Se enfocan en el trabajo, y lo que consiguen es trabajar muy duro durante muchas horas durante muchos años.
Los empresarios tienen otra mentalidad: montan un negocio para ganar dinero, se enfocan en los resultados y no en el trabajo, eso ya lo hacen los trabajadores. Ellos están para dirigir, para hacer que otros trabajen.
Lo que suele ocurrir es que la mayoría de empresarios comenzaron desde abajo, y en el viaje de convertirse en empresarios, olvidaron cambiar de mentalidad. Los empresarios y los trabajadores piensan y actúan diferente. Olvidar eso, o no saberlo, se paga con un precio muy caro.
¿Quieres saber algunas «diferencias mentales» entre trabajadores y empresarios?, toma nota de algunas:
- Un empresario delega todo el trabajo que puede, un trabajador cree que solo él puede hacerlo bien.
- Un empresario confía en su equipo, lo forma y lo desarrolla, un trabajador no se fía de su equipo, por la causa que sea, cree que no son buenos.
- Un empresario sabe lo que hay que hacer para ganar dinero, la mayoría de los trabajadores no lo saben porque nunca han levantado la cabeza “de la procesión”.
- Los empresarios se enfocan en beneficios, los trabajadores en trabajar.
- Un empresario fija objetivos, un trabajador improvisa cada día y repite y repite la misma “procesión”.
- Un empresario saca tiempo para lo importante, un trabajador no tiene tiempo, el trabajo ocupa todo su tiempo.
- Un empresario está organizado, un trabajador está siempre desbordado.
- Un empresario tiene metas y planes y los mantiene, un trabajador cambia de planes cada 5 minutos debido a las urgencias y los imprevistos.
- Un empresario sabe a dónde va, cómo quiere estar dentro de un año, un trabajador no puede ver más allá de fin de mes.
- Un empresario tiene muy claro que debe realizar actividad comercial, que es la base del negocio, un trabajador huye de ella, no sabe, le es incómoda y la evita, aunque sea de forma inconsciente.
- Los empresarios saben realmente lo que es la productividad y la miden en Euros, los trabajadores confunden producir con trabajar.
Si te ves reflejado, no tengas ninguna duda, tienes que «cambiar de mente», debes desarrollar una nueva mentalidad de empresario. Pero para hacer eso debes cambiar tus creencias que son las que te llevan a comportarte como te comportas, a hacer lo que haces.
Lo cierto es que las personas, al igual que los gusanos, hacemos lo que creemos que es correcto, lo que sabemos hacer, lo que hemos hecho siempre, aunque vemos claramente que no funciona. La alternativa es reprogramarse o seguir en la procesión.
¿Qué opinas tú de todo esto?, ¿cuál es tu experiencia? Deja por favor tus comentarios.
