¡Tú sabes vender! Pero no te han dicho cómo

387,20 IVA incluido

Fecha: 8 de mayo
Horario: 9 a 12 h
Lugar: Aulas New Deal
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Descripción

¡Tú sabes vender! Pero no te han dicho cómo

Diviértete vendiendo.


¿QUÉ ES?

Es un curso de ventas para los que quieran y necesiten ir al grano.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Va dirigido a empresarios y directivos que deseen o necesiten aprender a vender para aumentar su cartera de clientes y mejorar sus resultados.

DURACIÓN:

3 sesiones en grupo de 4 horas (1 por semana)
+ 1 sesión individual de 1 hora de revisión de los resultados obtenidos.

OBJETIVO:

El objetivo es el de perder el miedo a las ventas, desmitificando lo que significa vender, y aprender técnicas de prospección, de entrevistas de venta, habilidades de cierre y saber rebatir objeciones.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
  1. Aprender técnicas y habilidades de la venta.
  2. Montar una pequeña campaña de prospección.
  3. Ver la diferencia que hay entre los clientes que tienes y los que te gustaría tener.
  4. Saber qué es lo que vendes realmente y por qué muchos clientes no te compran.
  5. Manejar las entrevistas de venta y las técnicas de cierre.
  6. Aprender a rebatir las objeciones (es caro, no es el momento…)
BENEFICIOS:
  • Atreverse a salir a buscar y conseguir clientes.
  • Dedicar 4 o 5 horas a la semana a conseguir nuevos clientes.
  • Conseguir buenos clientes, los que pagan, para desprenderse de los que no.
  • Conseguir que valoren de verdad tu producto para no tener que bajar el precio.
  • Saber hacer buenas entrevistas y cerrar ventas.
  • Usar técnicas para rebatir objeciones y transformarlas en ventas cerradas.
ALGUNAS PREGUNTAS PARA REFLEXIONAR:

¿Realizas actividad comercial y consigues clientes, o continúas esperando a que los clientes te llamen?
¿Tienes claro que la venta es la actividad principal de tu empresa, o te refugias en el día a día para no salir a la calle?
¿Tu cartera de clientes y tus ingresos están creciendo, o están menguando?

Y ALGUNAS CONSECUENCIAS A CONSIDERAR:

¿Tiene eso como consecuencia que…

  • hayas tenido que hacer recortes en tu empresa?
  • cobres tu sueldo tarde o no lo cobres?
  • hagas tú las tareas que antes hacían otros?
About the Author

Marta Lovi

Diseñadora gráfica y web.

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